21 Апреля 2016

3 плюшки для соискателя

Через наши собеседования проходят десятки соискателей-продажников каждый месяц. Кого-то мы берем к себе, и они вливаются в нашу дружную стаю.

А кто-то грустно уходит домой — только зря потратил время. Или не зря?

В том-то и дело, что даже соискатели, которые не прошли отбор, получают 3 полезные плюшки.

Плюшки — полезные? Да, бывают и такие! О них — в этой статье!

Напоминаем

Собеседования на позицию менеджера по продажам проходят у нас в форме ассессмента.

Чтобы не повторяться, вот вам статья «Как мы ищем лучших сотрудников?»

Плюшка №1. Обратная связь от профессионалов

Каждый (!) соискатель получает личную обратную связь от Александра Мазного, а также опытных тренеров по продажам Марии Таминдаровой и Марата Камалтдинова.

То есть, даже если кандидат откровенно слабый и сделал кучу ошибок, он получит комментарий от Александра.

Примерно такой:

У вас были проблемы на этапе выявления потребностей. Собственно, потребности не были выявлены. Вы сразу начали с презентации товара.

Впрочем, сама презентация была выполнена на высоком уровне. Вы «вкусно» рассказали о всех преимуществах товара для клиента. Речь хорошо поставленная, без запинок.

В целом создалось впечатление, что для вас оптимальная сфера — это продажи на входящем потоке, когда клиент сам знает, что ему нужно и ему надо только помочь с выбором. Активные продажи вам подходят меньше.

По нашей компании — скорее нет, как раз в силу вышесказанного. Вы, однако, можете попробовать свои силы в нашей компании позднее, когда подтянете названные слабые стороны.

И все это — В ГЛАЗА и СРАЗУ после собеседования.

Плюшка №2. Рекомендация партнерам, попадание в нашу базу

Хорошие продавцы нарасхват на рынке. Часто бывает, что хорошего продавца, который не подошел нам по каким-то причинам, мы отправляем своим партнерам. Если мы видим, что они «подходят» друг другу.

Партнеров у нас много, они крепко стоят на ногах и серьезно относятся к обучению своих сотрудников, помогают им расти.

То есть вот так неожиданно, придя на собеседование в Навигатор Продаж, вы можете оказаться, например, в «Центре Малоэтажного Строительства», «Купере» или другой крутой компании. И все это абсолютно бесплатно для всех участников этой «схемы».

Партнеры довольны — еще бы они экономят кучу времени на подбор и получают готового кандидата с личной оценкой Александра.

Впрочем, даже если соискатель никуда не устроился, он остается в нашей базе. А значит, и в зоне нашего внимания. Мы следим за ним, за его ростом, а значит можем встретиться снова.

Плюшка №3. Объективная картинка

Часто в голове у соискателей искаженная картинка. Они себя переоценивают или наоборот недооценивают.

Поскольку большая часть нашего собеседования групповая, то соискатели имеют возможность посмотреть на своих коллег. Чтобы понять, правильно ли ты оценил свой реальный уровень и свои силы.

Как результат, можно как подкорректировать сумму в графе «желаемая ЗП» (например, увеличить — почему нет?) или и вовсе попробовать себя на другой должности.

Многие крупные международные компании подбирают сотрудников с помощью ассессмента. Если у человека есть потенциал и желание попасть в такую компанию, наш ассессмент — отличный шанс «порепетировать» и получить такой опыт.

В планах…

В этом году мы планируем выдавать каждому соискателю табель с оценками его навыков, а также индивидуальный список литературы для работы над своими слабостями.

comments powered by HyperComments