Выполненный
план продаж
Курс, на котором вы выполните свой план продаж
Старт 24 июня 2019 г
Онлайн-курс
Курс для агентств недвижимости
Давайте будем честны, никому не нужны тренинги по продажам или управлению продажами, нужно только одно - выполнение плана продаж и деньги в кармане. На этом курсе мы делаем только одно - выполняем план продаж и все. Точка.
Руководителю отдела продаж в агентстве недвижимости не обязательно знать все тонкости настройки отдела продаж, ему нужно знать только одно - четкая последовательность шагов для выполнения плана. Не забивайте свой мозг лишней информацией, лучше потратьте это время и энергию на зарабатывание денег.
Почему этот курс дает результат?
-1-
Мы не изучаем в целом, как работать руководителем, а разбираем четкую последовательность, как выполнить план продаж. Т.е. во главе обучения стоит цель - выполнить план, и по ходу обучения мы изучаем только те инструменты, которые нужны для выполнения плана
-2-
Лучший способ чему-то научиться - это сделать это под чутким руководством наставника. Именно этим мы и будем заниматься. В течении курса мы несколько раз пройдем путь от планирования до выполнения плана продаж.
-3-
"Повторение — мать учения."
Не зря эту фразу нам очень часто в школе говорили наши учителя. Это действительно так. Из своего опыта могу сказать, что, к сожалению, кратковременные программы не работают, если их сразу же не применять.
В течение этого курса, который идет 4,5 месяца, вы 4 раза поставите план, пройдете путь к его выполнению, освоив по дороге все инструменты, необходимые для выполнения. Мы 4 раза подведем итоги, разберем ошибки и заново поставим план. То есть, таким образом 4 раза повторим тот цикл, который вам, как руководителю, нужен. За это время любой руководитель научится выполнять план.
Кто я такой?
АЛЕКСАНДР МАЗНЫЙ
Эксперт по оперативному управлению продажами
Я создавал и поддерживаю систему управления продажами в компании "Перспектива 24". За время нашего сотрудничества с 2014 г. по 2019 г. "Перспектива 24" выросла с 30 до 250 агентов в Уфе и более 1000 агентов по России, 50 филиалов.
Данный курс прошли такие компании как:
Показать еще
ООО Ступени
Офис "СУЩЁВСКИЙ" сети "МИЭЛЬ"
АН "Гранат"
Русский центр недвижимости и права "Градомиръ"
"Первый риэлторский центр"
ПРОГРАММА
1-2 неделя
- Что такое
- Определяем свой план продаж
- Правила планирования
- Проверяем план продаж на выполнимость
План продаж
3-4 неделя
Бизнес-процесс работы агента
- Суть работы агента и АН
- Разбор БП
- Точки контроля
- Инструменты
- Показатели для управления
- Отчетность
3 основных психологических ошибки, которые мешают РОПу выполнять план
Формула продаж
- На что нужно воздействовать, чтобы выполнить план?
- Практика планирования
Структура отдела продаж и функционал

Оперативное управление продажами
- Что такое управление?
- Цикл управления
- Фокус внимания руководителя
- Документы, через которые руководитель видит работу агента
Принятие решений
- Критерии принятия решений: Управляемость и Результат
- Как принимать управленческие решения?
- Сложность принятия решений: выбор из 2-х зол
- Факторы негативно влияющие на принятие решений
5-6 неделя
Идеальный РОП
- Личные качества
- Навыки
Власть
- Типы власти
- Влияние типов власти на результат
- Вовлеченность, Ценности и цели
- Управление энергией
- Управление временем
- Работа с собственным психологическим состоянием
Личная эффективность
Подведение итогов месяца
- Выводы + корректировка
План на следующий месяц
- План действий
7-8 неделя
Оперативное управление продажами
- Оперативка
- Встреча 1х1
- Прием отчета
9-10 неделя
Обучение
- внутреннее
- онлайн
- внешнее
- полевое
- Как оценивать эффективность обучения?
-Выводы + корректировка
Подведение итогов месяца
План на следующий месяц
- План действий
Отчетность
11-12 неделя
- Формы отчетов
- Чтение отчетов
- Выводы
Работа со сложными сотрудниками
- Типы сотрудников
- Саботаж
- Не исполнение
- Манипуляции
Идеальный агент
13-14 неделя
- Личные качества
- Навыки
- Портрет для набора
Цикл жизни агента
- Где брать агента?
- Обучение агента
- Вывод на первый результат
- Вывод на плановые показатели
- Вывод на сверхрезультат
- Увольнение
Подведение итогов месяца
- Выводы + корректировка
План на следующий месяц
- План действий
15-16 неделя
Стабилизация выполнения планов
- Что мешает выполнять планы стабильно?
- Приемы стабилизации планов
Мотивация
- Материальная
- Нематериальная
17-18 неделя
CRM
- Какие бывают?
- Плюсы-минусы
- Правила внедрения изменений
- Сопротивление сотрудников к изменениям
- Работа с сопротивлением
Изменения / реорганизация
Подведение итогов месяца

План на следующие полгода
- План действий
Подведение итогов обучения
Отзывы
Добрый день! Хочу поблагодарить, курс помог продвинуться вперед во многих вопросах, выполнено много административной работы, которая постоянно откладывалась. Приобрел свежий взгляд на некоторые моменты своей работы, стал более дисциплинирован, больше ценю каждый рабочий день. Применяю практически все, что прошли за курс, хочется реализовать все, больше читаю и планирую)
Аркадий Богданов
ГрадСтрой
Добрый день, Александр.Ваш курс помогает все разложить по полочкам. Иногда, уходя в текучку, перестаешь видеть приоритетные вопросы.Например, важность цикла руководителя и вовремя принятых управленческих решений. Снова возобновила в памяти инструмент "фотография рабочего дня". Взяла в работу с новоиспеченными управленцами. Вспомнила про "колесо баланса" в разных сферах жизни. Спасибо )))

Оксана Манакова
АН Этажи
Отличный курс, спасибо огромное! Благодаря курсу освободил кучу личного времени, более четко стал понимать работу РОПа, сотрудники перестали подходить с "глупыми" вопросами, эффективность рабочего дня выросла в разы! К сожалению, частые командировки и различные мероприятия последнее время, не позволяют ежедневно заниматься обучением(( Будем догонять! Неотъемлемой частью стала у нас оперативка. Просто обалденный инструмент для заряда и вовлечения сотрудников, да и себя тоже, в рабочий процесс. Теперь сотрудникам даже не надо о ней напоминать! Все как штык на месте)) Ну и самое главное во время и после обучения что? Конечно же - РЕЗУЛЬТАТ. А он таков - в июле мой офис впервые с момента открытия выполнил ПЛАН!! Мы стали лучшим офисом и получили кубок!! Это круто! Огромное Вам СПАСИБИЩЕ за Ваш курс. В августе кубок пришлось отдать конечно, т.к. основываясь на статистику и воронку за июль проводили "эксперименты" по увеличению выручки офиса аж в ДВА раза). И что Вы думаете?) В сентябре мы выходим на этот план! Еще раз спасибо за то, что внесли ясность, четкость и понимание что и как нужно делать в должности РОПа.

Станислав Еськин
АН Рост-Риелт
Курс обучения построен очень грамотно. Мне нравится, что есть текстовая часть из неё я делаю пометки для себя во время прочтения и видео урок, как закрепление прочитанного. Хорошо что есть практические задания, которые не позволяют двигаться дальше, ты волей - неволей должен применить на практике все новые инструменты. У меня в отделе теперь ежедневно проходят планёрки, сотрудники уже к ним привыкли и это реально помогает планированию дня. Планирование отдела и декомпозиция по действиям помогла мне поднять выручку с 700000 в сентябре до 1200000 в ноябре. Это очень круто!!! В ноябре мой отдел получил кубок лучшего отдела в компании и за этот результат я хочу сказать вам огромное СПАСИБО!!!
Юлия Живова
АН Рост-Риелт
СТОИМОСТЬ
Пакет "Стандарт"
Для тех, кто самостоятельно оплачивает обучение.
45 000 Р
Оставить заявку
Пакет "Стандарт"
с обратной связью руководителю
В том случае, если вы отправляете своего сотрудника на обучение, я каждую неделю даю вам обратную связь по его обучению и что нужно скоректировать.
53 000 Р
Оставить заявку
Пакет "Команда"
Собственник/директоры+РОПы
Пакет предназначен для тех компаний, у которых система оперативного управления еще не поставлена. Моя настоятельная рекомендация, чтобы собственник или директор вместе с сотрудником/ми проходили обучение, чтобы было видно, что вам нужно внедрять, а что нет. И чтобы вы понимали как у вас ребята внедряют.
-15% скидка
Оставить заявку
Оставить заявку на пакет "Стандарт"
Оставить заявку на пакет "Стандарт" с обратной связью руководителю
Оставить заявку на пакет "Команда"
Собственник/директор + РОПы
Оставить заявку на курс "Выполненный план"
Курс для агентств недвижимости
Выполни свой план продаж