– это то, что руководитель должен делать в построенном отделе каждый день. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, каждый год. Иными словами - это ваши регулярные действия.
В отделе продаж очень важно иметь правильно построенный отдел продаж. Но с
точки зрения результата, ещё важнее правильно и оперативно управлять. Потому что деньги несут именно оперативное управление продажами, а не правильно выстроенные отделы - именно то, как вы управляете людьми.
Поэтому будем говорить об оперативном управлении продажами, о том, как выходить на результат каждый день. В этом курсе я остановлюсь на основных циклах работы руководителя отдела продаж, которые должны выполняться им на регулярной основе. Обычно применение этих циклов приводит к хорошему росту, результату.
Руководитель – это как конвейер по производству хороших менеджеров.
По факту, ваша работа - это такое планомерное формирование вашего сотрудника. И действия ваши должны быть цикличными именно для того, чтобы вы неделя за неделей, день за днём формировали из него того, кто вам нужен. Поэтому только цикличная работа гарантирует, что человек будет изменяться.
В ходе данного мастер-класса вы поймете, как сформировать циклично настроенную работу, результат которой:
- Возрастает производительность труда
- Повышается дисциплина внутри подразделения
- Выручка вырастет на 20%-30%