УПРАВЛЕНИЕ
[ oнлайн-курс ]
ПРОДАЖАМИ
Курс, на котором Вы выполните свой план продаж
ОПЕРАТИВНОЕ
ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС
Длительность: 1,5 месяца
Кому
подходит
Руководителям
отделов продаж,
Предпринимателям малого и среднего бизнеса,
Менеджерам
по продажам,
которым нужны системный
и измеримый результат,
и выполненный план продаж
которые хотят повысить финансовые показатели компании
которые хотят стать руководителями отделов продаж
Сотрудники
Отдел продаж
Компания
Руководство
Что должен делать руководитель, чтобы отдел продаж выполнял планы? Что такое оперативное управление продажами и как это работает?
Разберёте как должен быть устроен отдел продаж? Как он функционирует? Какой должна быть система мотивации?
Роль отдела продаж и его основные цели и задачи, которые на прямую влияют на доход вашей компании
Какие бывают сотрудники? Как с ними работать? Как управлять, чтобы достигнуть поставленных целей и планов в кратчайшие сроки?
курс?
Вы узнаете:
На курсе
1
2
4
3
Вы узнаете:
На курсе
Вы узнаете:
На курсе
Вы узнаете:
На курсе
Результаты
курса
В программе курса
5 модулей:
1 модуль
2 модуль
3 модуль
4 модуль
5 модуль
Жизнь менеджера по продажам
в компании
  • Найм
  • Адаптация
  • Испытательный срок
  • Мотивация
  • Развитие сотрудников
  • Теория поколений. Как управлять молодым поколением?
  • Увольнение
    Оперативное управление
    • Цикл управления сотрудниками
    • Статистика. Анализ статистики и принятие решения по сотруднику
    • Инструменты воздействия: оперативка, встреча 1:1, приём отчёта, полевое обучение
    • Как давать сотруднику обратную связь?
    Бизнес-процессы
    Регламенты
    • Принципы создания регламентов
    • Как делать так, чтобы регламенты самосовершенствовались?
    • Как ознакамливать с изменениями?
    • Как делать так, чтобы сотрудники работали по регламентам?
    Статистика
    • Способы сбора статистики
    • Какие показатели нужно наблюдать?
    • Что значат показатели? Необходимые действия в зависимости от показателей
    • Воронки продаж. Способы управления через воронку продаж
    Как выстраивать коммуникации с другими подразделениями?

    Принципы описания бизнес-процессов: блок-схема, таблица
    Личная эффективность РОП
    Работа с задачами
    • Что такое задача и почему важно уметь с ней работать
    • Принципы работы с задачами
    • Принципы постановки и контроля задач
    • Система учета задач
    Тайм-менеджент
    • Принципы работы со временем
    • Работа с календарем
    Работа с источником информации

    Энергия
    • Принципы работы с энергией
    • Источники восстановления энергии
    • Что делать если есть провал по энергии
    • Что делать если опустились руки
    Источники информации
    • Ограничения мозга по обрабатываемой информации
    • Современный избыток информации
    • Типы информации
    • Хранение информации и способы обработки

    Способы передачи информации
    • Принципы работы с мессенджерами
    Как выстраивать коммуникации?
    Инструменты воздействия на сотрудников от мотивации до правильной постановки задач
    Будете правильно подбирать и оценивать сотрудников, чтобы минимизировать ошибки при подборе кадров
    РЕЗУЛЬТАТЫ
    ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ
    Четкие цели и задачи для вашей компании
    План действий на каждый день/месяц/квартал/год для достижения поставленных целей и планов
    Построенная система продаж
    Прокаченный отдел и сотрудники
    ПРОГРАММА КУРСА
    Руководитель отдела продаж
    Суть работы руководителя
    Что является результатом работы руководителя отдела продаж?
    Подводные камни профессии
    Принципы РОПа
    Личные качества РОПа
    Компетенции РОПа
    Личная эффективность РОПа
    Внедрение изменения в отделе
    Описание цикла
    Периодичность и параметры цикла
    Цикл работы руководителя
    Инструменты руководителя
    Отчетность: бизнес-процесс продажи и отчетность, воронка продаж, параметры отчетности, CRM
    Анализ, подготовка и принятие решений
    Планирование
    Оперативка
    Встреча 1х1
    Обучение
    Прием отчета
    Мотивация: материальная/нематериальная
    Личные качества менеджера по продажам
    Компетенции менеджера по продажам
    Набор менеджера по продажам
    Развитие менеджера
    Оценка менеджера
    Награждение и наказание менеджера
    Увольнение менеджера
    Сотрудники
    Клиенты
    Типология клиентов
    Анализ клиентов
    Работа с "мертвыми" клиентами
    Разбор отдельных кейсов
    КАК ПРОХОДИТ КУРС
    Подробные видео-уроки
    В сжатой форме только самые ценные и практичные вещи. Формат занятия: видео + текст + презентация + шаблоны
    Пошаговые домашние задания
    Которые шаг за шагом, выстраивают вашу собственную систему оперативного управления продажами
    Удобный личный кабинет
    После оплаты вы получаете доступ в удобный личный кабинет на образовательной платформе и доступ в закрытую группу курса на Facebook
    Методические материалы
    Десятки примеров, полезных шаблонов, инструкций, чек-листов сэкономят вам тонны времени. Например, бланк подготовки к оперативке, поможет вам проводить ежедневные оперативки максимально продуктивно.
    Онлайн-сессии обратной связи с Александром Мазным.
    Живое общение с коллегами на еженедельных встречах.
    Подробный разбор всех ваших вопросов
    |
    Опыт в управлении продажами:
    15 лет
    Самое главное, что отмечают большинство участников, в моей работе:
    Все, что дается можно применять прямо после занятия и нет проблем с внедрением
    СТРУКТУРНОСТЬ
    подачи информации
    ПРОСТОТА
    После курса вся информация в голове расставлена по полочкам, нет каши и понятно что за чем делать
    За время прохождения курса у всех участников вырастает результативность отдела продаж от 30% и выше
    РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ
    СПИКЕР И АВТОР КУРСА
    АЛЕКСАНДР
    Опыт в обучении управлению продажам:
    6 лет
    18 потоков курсов "Управление продажами" (продолжительность курса - от 3 до 6 месяцев)
    более 450 выпускников курса
    О КУРСЕ
    ОТЗЫВЫ
    ВЫБЕРИТЕ ФОРМАТ
    36 000 РУБ
    199 000 РУБ
    3-х месячная система "Управление продажами"

    Серия вебинаров с ответами на вопросы

    Шаблоны документов

    Поддержка куратором

    Проверка ДЗ

    Серия вебинаров с приглашенными экспертами

    Участие в группе + ОС от группы

    Мотивационная игра

    Ежедневные отчеты
    СТАНДАРТ
    VIP
    3 уровень доступа
    1 уровень доступа
    3-х месячная система "Управление продажами"

    Серия вебинаров с ответами на вопросы

    Шаблоны документов

    Поддержка куратором

    Проверка ДЗ

    Серия вебинаров с приглашенными экспертами

    Участие в группе + ОС от группы

    Мотивационная игра

    Ежедневные отчеты

    Индивидуальное ведение участника Александром Мазным (скайп раз в 2 недели)

    Разбор ситуации участника

    Подготовка индивидуальной программы развития отдела продаж
    Количество мест ограничено
    КАК УЧАСТВОВАТЬ?
    3-х месячная система "Управление продажами"

    Серия вебинаров с ответами на вопросы

    Шаблоны документов

    Поддержка куратором

    Проверка ДЗ

    Серия вебинаров с приглашенными экспертами

    Участие в группе + ОС от группы

    Мотивационная игра

    Ежедневные отчеты

    Индивидуальное ведение участника Александром Мазным (скайп раз в 2 недели)

    Разбор ситуации участника
    ПРЕМИУМ
    2 уровень доступа
    99 000 РУБ
    Получить счет
    Тариф
    Количество участников
    +
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
    Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
    http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality
    ОБУЧАЛИСЬ
    У НАС
    ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
    ЗАКАЖИ ЗВОНОК